Você não precisa apresentar a melhor oferta

Mas sim, encontrar um lugar na cabeça da audiência que sua oferta seja relevante.

Imagine que você tem uma viagem marcada para Paris, em duas semanas visitará bares e restaurantes e você não sabe falar francês.

Você precisa aprender francês para “se virar por lá”, neste caso é mais relevante para você aprender pronúncia do que melhorar a sua capacidade de escrita.

ENCONTRE UM LUGAR NA CABEÇA DA PESSOA QUE A SUA OFERTA SEJA RELEVANTE.

Através do Método de Ênfase e Exclusão você pode destacar — ou omitir — na sua oferta elementos que estejam mais alinhados com o objetivo da pessoa. Dessa forma a sua oferta se torna a melhor oferta segundo vantagens específicas que as pessoas desejam encontrar.