Se o que você oferece pode ser entregue por qualquer outra pessoa com uma qualidade similar, metade dos seus clientes irão embora quando um concorrente reduzir o preço.

E por que você deveria se preocupar com isso?

Foque seus esforços no que importa, as pessoas não compram de você um serviço, ou melhor, “uma coisa”. Eles compram um passo em direção àquilo que mais querem e desejam.

No geral as pessoas compram um novo estado emocional.

Elas querem se livrar da angústia, ansiedade, stress, medo, culpa e vergonha e ir para algo que traga alívio, pertencimento, prazer, aventura, afirmação, amor e poder.

Você conduz uma jornada que ajuda a pessoa a se tornar a pessoa que sonham ser. Um passo de cada vez.

O amador entrega “coisas” e o profissional entrega um novo estado emocional.