Algo importante é compreender que as pessoas não querem o que você faz

Elas querem aquilo que o seu produto fará por elas. Elas querem a sensação que ele causará.”

— O que eu ganho com isso?

Questiona-se seu cliente diante da oferta.

Se você deseja se comunicar melhor aprenda a diferença entre atributos e benefícios.

Um recurso é algo que seu produto tem ou é. Ele é planejado para resolver diretamente um problema comum. 

Na oferta escrevemos uma declaração de um fato que o produto tem. Veja esse exemplo:

“Aula Sobre Escrita Toda Quarta-Feira, às 19h, durante 4 semanas”.

Por outro lado, um benefício é o motivo pelo qual a pessoa pode aderir à oferta. Esses motivos podem apelar para a razão e ou para a emoção. 

Esses motivos devem responder à pergunta: O que eu ganho com isso?

Transforme os atributos da sua oferta em benefícios usando as seguintes perguntas:

1) Por que esse atributo é relevante?

2) Qual problema esse atributo resolve?

3) Qual é o principal ponto de dor que esse atributo toca?

4) Quando isso é relevante?

5) Por que seu cliente precisa disso?

As perguntas acima podemos traduzir “Aula Toda Quarta-Feira, às 19h, durante 4 semanas” da seguinte maneira:

1) Encontro semanal para pensar, praticar e melhorar a escrita com pessoas que estão na mesma jornada.

2) Encontro semanal para praticar e aumentar o impacto da sua escrita.

3) Encontro semanal para eliminar a procrastinação e o perfeccionismo na escrita.

4) Toda semana você aprenderá técnicas que vão te ajudar a encarar a página em branco.

5) Aprenda toda semana a diminuir a distância entre quem você é, o que você sabe e como você escreve.

Percebe a diferença?