converteu 6,13 vezes o investimento em mídia
no seu lançamento teste com uma aula gratuita
Uma sensação de autodescoberta, aceitação e alívio.
Em dezembro de 2023, aceitei o desafio de levar o projeto "Cérebro em Ebulição" a uma nova fase, transformando-o em uma referência ainda mais sólida no estudo da superdotação no Brasil.
O canal, liderado por Lorena Borges, uma especialista com vasta experiência adquirida na França, já contava com um público expressivo. No entanto, era preciso definir o melhor modelo de negócio e reposicionar a marca para que ela alcançasse seu verdadeiro potencial.
Neste estudo de caso, compartilho cada etapa desse processo, desde os desafios iniciais até os resultados alcançados, oferecendo insights valiosos para profissionais que, assim como eu, buscam elevar suas marcas para novos patamares.
Tínhamos duas missões claras: reposicionar a marca para comunicar seu propósito com precisão e desenvolver um produto que não apenas agregasse valor, mas também se conectasse profundamente com o público-alvo.
Antes
0 alunos
5.368 seguidores no Instagram.
16.946 inscritos no Youtube.
Nenhuma pessoa inscrita no mailing.
Sem mídia.
Posicionamento de mercado confuso
Sem método de atuação.
Sem retorno sobre investimento
Depois
56 alunos no lançamento teste.
6.295 seguidores no Instagram (+17%) (+ 927 seguidores)
17.800 inscritos no Youtube (+5%) (+854 seguidores)
1.300 pessoas inscritas no mailing.
150 mil pessoas alcançadas nas mídias.
Posicionamento de mercado claro
Auto Potencial: O caminho de autoconhecimento do superdotado.
Retorno sobre o investimento (ROI) de 6,13 vezes
Sobre a especialista
Lorena Borges é uma especialista dedicada ao estudo da superdotação, tema que a fascinou há oito anos. Com uma formação sólida e uma experiência acumulada na França, onde a superdotação é estudada há mais de 50 anos, Lorena decidiu compartilhar esse conhecimento com o público brasileiro.
Em fevereiro de 2021, ela fundou o canal "Cérebro em Ebulição", um espaço que rapidamente se tornou referência no assunto, alcançando quase 17 mil inscritos e publicando 65 vídeos.
Pouco tempo depois, descobri o perfil da Lorena no Instagram. Decidi entrar em contato com ela, e, a partir daquele momento, percebi que havíamos nos encontrado no momento certo.
Como nos conhecemos
Nos conhecemos de uma maneira bastante inusitada. Eu, James, estava navegando pela internet quando me deparei com o canal "Cérebro em Ebulição". O conteúdo era tão envolvente que imediatamente senti a necessidade de maratonar todos os vídeos disponíveis. O impacto foi tão grande que comecei a recomendar o canal para todos ao meu redor.
Como começamos
Nosso trabalho conjunto começou quando Lorena se deu conta de que, com o aumento da demanda pelo conteúdo que ela produzia, seria necessário estruturar melhor o canal e seu modelo de negócio. Até então, ela gerenciava tudo sozinha, mas sabia que, para crescer e atender a um público maior, precisaria de uma equipe e de um planejamento estratégico.
Foi nesse contexto que nossa parceria tomou forma. Combinando nossas habilidades e visões, começamos a traçar o caminho para um novo posicionamento do projeto.
O que desenvolvemos juntos
O desenvolvimento do trabalho seguiu uma sequência natural: primeiro, focamos no planejamento estratégico, que trouxe clareza sobre o modelo de negócio ideal para o "Cérebro em Ebulição". Em seguida, passamos para a fase de reposicionamento da marca, onde reavaliamos a comunicação e a proposta de valor do projeto. Essa fase foi essencial para garantir que a mensagem do canal estivesse alinhada com as expectativas e necessidades de seu público. Posteriormente, dedicamo-nos à criação do primeiro produto, que seria o carro-chefe do novo posicionamento.
Resultados do primeiro lançamento teste
Com o uso das Estratégias Personalizadas e do Método Auto Valor, conseguimos não apenas estruturar o negócio de forma eficiente, mas também desenvolver um produto que se destacasse no mercado.
O lançamento teste que realizamos foi um sucesso, evidenciando a eficácia do planejamento e da execução. Os resultados foram notáveis: além de reposicionar a marca no mercado, conseguimos preparar o "Cérebro em Ebulição" para um novo ciclo de crescimento e expansão.
ESCOPO DE ATUAÇÃO
O maior desafio de copy deste projeto foi determinar uma grande ideia que pudesse chamar a atenção de um público tão específico. E também, reter a atenção desse público ao longo do vídeo de vendas.
Essa desafio foi superado através de uma imersão profunda no estágio de consciência da audiência, compreendendo a narrativa que ressoava com o público.
Curso, consultoria ou mentoria? O maior desafio foi entender como especificar a entrega de cada produto, definir a ordem na esteira de produtos e torná-la atrativa para o público-alvo.
O maior desafio foi que as redes sociais da especialista estavam inativas, sem qualquer publicação nos últimos 7 meses. Diante disso, uma campanha de aquecimento de 20 dias seria suficiente para engajar o público e alimentar as bases do Google Ads e Facebook Ads? Além disso, havia o desafio do baixo investimento em mídia. Seria possível alcançar toda a base com um orçamento limitado?
Com um orçamento limitado, focamos o lançamento exclusivamente no público interno, utilizando apenas 4 anúncios de ‘captação’, 4 anúncios de ‘lembrete’ e 2 anúncios de ‘matrículas abertas’.
Acertar no formato e na mensagem dos anúncios foi crucial para alcançarmos um custo por lead 40% abaixo da média de mercado, além de obter altos índices de CTR e uma taxa de conversão de 7% entre os participantes.
O maior desafio foi entender profundamente as diferentes fases pelas quais uma pessoa superdotada passa ao longo de sua jornada. Era essencial não apenas mapear essas etapas, mas também apresentar esse caminho de forma clara e estruturada, tornando-o não só compreensível, mas também atraente e desejável para o público.
A transformação
Visão de Negócio
Com as mudanças implementadas, conseguimos tornar a jornada do cliente pelo método de atuação mais clara e impactante.
O produto elevou a consciência dos novos clientes sobre sua condição neurotípica, preparando-os melhor para os atendimentos seguintes, preparando-os para encontros individuais mais produtivos e eficazes.
Visão de Comunicação
O reposicionamento de marca deixou claro seu propósito e missão, preparando-a para uma nova fase do projeto.
Habilidades da Especialista
Quando conheci a Lorena, suas habilidades em comunicação e autoconhecimento já eram bem desenvolvidas.
Ao longo do nosso trabalho juntos, ela percebeu que alinhar sua comunicação com o método de atuação não só tornava sua mensagem mais clara, mas também mais impactante.
Resultado
Qualidade
Conseguimos posicionar a marca de forma única ao longo da jornada do cliente, mantendo a coerência entre os ativos de marca e alinhando a identidade com a narrativa de vendas.
Direção Criativa
Antes, a Lorena utilizava elementos gráficos voltados para o universo infantil, apesar de seu nicho ser direcionado a adultos. Nessa nova fase, amadurecemos a marca, ajustando tanto o tom de voz quanto a identidade visual para refletir uma comunicação alinhada ao público-alvo: adultos superdotados.
Mão na Massa
Nesse projeto, além de mentorar a especialista, também me envolvi diretamente, escrevendo, dirigindo a criação e editando diversos vídeos.
Marcos Inspiradores
Planejamento e Pesquisa
A fase de planejamento e pesquisa durou três meses. Por meio de um processo organizado e estruturado, compreendemos a jornada do cliente, a oferta do negócio e o produto de primeira vitória.
Reposicionamento de Marca
O maior desafio do lançamento foi comunicar de maneira clara e assertiva a promessa da marca para a nova fase.
Lançamento Teste
O lançamento teste para validar a oferta ocorreu na semana do dia 19 de agosto de 2024, com 56 pessoas confirmando a eficácia da proposta.
Reposicionamento de Marca
Reposicionamento no canal Cérebro em Ebulição
Shorts para o canal Cérebro em Ebulição
Vídeo Manifesto
Lançamento Teste
Supere a angústia existencial
e viva plenamente a sua superdotação
página de venda
Objetivo da mensagem central
A mensagem central do texto visa mostrar à audiência como o superdotado pode superar a angústia existencial e viver plenamente sua superdotação.
Estrutura
Para o lançamento escolhemos o modelo 'Aula gratuita', estruturado pelo modelo adaptado do Russell Brunson. Como foi o lançamento da primeira turma, oferecemos como condição especial desconto na pré-venda e alguns presentes exclusivos.
Tom de voz
Adotamos um tom de voz coloquial e acessível, sem exagerar na informalidade. Nosso objetivo é nos comunicar de maneira próxima e simpática, alternando de forma adequada entre diferentes perspectivas narrativas.
Critérios de Qualidade
O texto foi escrito sob os critérios de qualidade e fundamentos da escrita essencialista.
Retenção
O vídeo de vendas da turma 1 do curso "Superdotação: O Seu Novo Poder" apresentou uma excelente retenção, com 40% da audiência se mantendo atenta até os 45 minutos. Esse dado é especialmente relevante, considerando a duração total do vídeo, e demonstra que o conteúdo conseguiu capturar e manter o interesse de uma parcela significativa do público. Além disso, a retenção inicial de 60,68% até os 15 minutos e de 45,05% aos 30 minutos reforça que o vídeo conseguiu envolver a audiência desde o início e manter o engajamento por um tempo considerável. Mesmo após uma hora, 25% dos espectadores ainda estavam assistindo, o que é um forte indicativo da qualidade e relevância do material apresentado.
Anúncios
Numa campanha simplificada de apenas 4 anúncios de captação, 3 de lembrete e 2 de matricule-se alcançamos o resultado de 6 vezes o retorno sobre o investimento.
Anúncio de captação (Convite para Aula Gratuita)
Anúncio de captação (Convite para Aula Gratuita)
Anúncio de lembrete (Lembrete para Inscritos)
Anúncio de Matrículas Abertas (Lembrete para ‘Quem Assistiu’)
CRT
- 1,80% CTR média todos anúncios
- 2,30% CTR máximo por anúncio
- 1,43% CTR mínimo por anúncio
Conversão
- 60% de conversão em inscritos sobre visitas na página de destino
- 88% de conversão dos inscritos para os grupos de Whatsapp
- 55% do total das pessoas inscritas assistiram a aula
- 5% de conversão em vendas sobre inscritos
- 7% de conversão em vendas sobre participantes
Custo por lead
- 50% de economia no custo por lead
ROI
- Retorno de 6,13 vezes o investimento em mídia
Edição de Vídeos
Além de escrever todos os textos, fui responsável pela direção criativa de toda campanha. Desde a criação da identidade de visual, passando pela direção de arte e até edição e animação de anúncios e vídeo de vendas.
Minha especialidade é escrever páginas e vídeos de venda de alta conversão para especialistas que atuam com autoconhecimento, psicologia e espiritualidade.
Quer melhorar os resultados do seu projeto?
Envie uma mensagem pelos meios de contato. Envie uma breve descrição sobre o seu projeto e me diga porque acredita que sou a pessoa ideal para escrever com você.
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Baseado em Sorocaba, Sp